長(zhǎng)春凈月高新區(qū)正邁入高質(zhì)量發(fā)展的快車道，而作為區(qū)域門戶綜合體的明宇金融廣場(chǎng)，則肩負(fù)著承接城市高端要素、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重任。自項(xiàng)目啟動(dòng)，招商團(tuán)隊(duì)便面臨“雙定位、高要求”的兩大挑戰(zhàn)：既要吸引全國優(yōu)質(zhì)企業(yè)，又需深耕本地產(chǎn)業(yè)需求。在此背景下，項(xiàng)目組創(chuàng)新性地打造了“鐵三角”招商模式——以項(xiàng)目總監(jiān)、區(qū)域銷售總監(jiān)和中介顧問為核心的“三位一體”聯(lián)合作戰(zhàn)機(jī)制，輔以“全國聯(lián)動(dòng)＋本地深耕”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)招商、穩(wěn)健推進(jìn)。

“鐵三角”團(tuán)隊(duì)：三位一體，協(xié)同攻堅(jiān)

為了突破傳統(tǒng)招商模式的效率瓶頸，明宇金融廣場(chǎng)率先組建了由項(xiàng)目總監(jiān)、區(qū)域銷售總監(jiān)和本地中介顧問三位要員組成的“鐵三角”核心團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目總監(jiān)從宏觀戰(zhàn)略及資源協(xié)調(diào)入手，牽頭與政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)保持高效對(duì)接，為招商奠定政策和人脈基礎(chǔ)；區(qū)域銷售總監(jiān)則以全國重點(diǎn)城市為舞臺(tái)，通過舉辦路演會(huì)、行業(yè)峰會(huì)和線上推廣，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注；本地中介顧問則立足凈月高新區(qū)，對(duì)接園區(qū)管委會(huì)、開發(fā)區(qū)及各類服務(wù)機(jī)構(gòu)，深入走訪本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)并提供“一對(duì)一”貼身服務(wù)。三者通過定期的“鐵三角例會(huì)”動(dòng)態(tài)分享最新進(jìn)展、即時(shí)調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)了從全國市場(chǎng)到本地土壤的無縫銜接和鏈?zhǔn)絽f(xié)同，以閉環(huán)管理保證了每一次招商洽談都高效落地。

“全國聯(lián)動(dòng)＋本地深耕”：雙輪驅(qū)動(dòng)精耕市場(chǎng)

在“全國聯(lián)動(dòng)＋本地深耕”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略下，招商團(tuán)隊(duì)既走出去，也請(qǐng)進(jìn)來。全國層面，團(tuán)隊(duì)走訪北京、上海、廣州、深圳等核心城市，通過行業(yè)協(xié)會(huì)賦能的項(xiàng)目推介會(huì)和大數(shù)據(jù)定向投放，獲得了跨區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的主動(dòng)詢盤；本地層面，團(tuán)隊(duì)充分借助凈月高新區(qū)管委會(huì)提供的綠色通道政策，與開發(fā)區(qū)管委、科研院校和行業(yè)平臺(tái)聯(lián)合舉辦專場(chǎng)招商活動(dòng)，邀請(qǐng)本地制造、科技、文旅與金融企業(yè)參觀樣板間、體驗(yàn)配套設(shè)施，并借此深入挖掘潛在需求。全國與本地的雙重聯(lián)動(dòng)，使得招商觸角既廣泛覆蓋，也精準(zhǔn)擊中，為項(xiàng)目持續(xù)注入優(yōu)質(zhì)客源與高端資源。

精準(zhǔn)招商策略：從需求出發(fā)，定制化服務(wù)

招商不僅是將項(xiàng)目“賣給”客戶，更是將客戶的需求“裝進(jìn)”項(xiàng)目。基于對(duì)凈月高新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和全國市場(chǎng)特點(diǎn)的雙重洞察，“鐵三角”團(tuán)隊(duì)制定了行業(yè)聚焦、差異化政策和服務(wù)閉環(huán)三大策略。團(tuán)隊(duì)圍繞金融科技、智能制造、文旅服務(wù)與總部經(jīng)濟(jì)四大領(lǐng)域，精準(zhǔn)描摹目標(biāo)企業(yè)畫像，確保招商對(duì)象與項(xiàng)目定位高度契合；在租金優(yōu)惠、裝修補(bǔ)貼、免租期等方面，團(tuán)隊(duì)推出了針對(duì)不同規(guī)模和發(fā)展階段企業(yè)的定制化扶持方案，幫助企業(yè)在初期快速落地并降低運(yùn)營成本；最后，從意向?qū)拥胶贤灱s，團(tuán)隊(duì)承諾響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)不超過48小時(shí)，并為已入駐企業(yè)提供定期回訪與續(xù)租保護(hù)，真正將招商服務(wù)打造為一條流暢高效的企業(yè)成長(zhǎng)通道。

階段性成果：簽約案例與亮眼數(shù)據(jù)

自“鐵三角”模式運(yùn)行以來，明宇金融廣場(chǎng)已先后與多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)達(dá)成簽約。通力電梯長(zhǎng)春分公司首批落位，展示了項(xiàng)目在制造業(yè)領(lǐng)域的吸引力；浙江大華技術(shù)股份有限公司租賃1600㎡空間，促進(jìn)了科技累企業(yè)的生態(tài)集聚效應(yīng)。截至目前，A2棟整體出租率已突破75%，累計(jì)入駐企業(yè)總數(shù)突破50家，涵蓋金融、科技、文旅和總部經(jīng)濟(jì)等多個(gè)朝陽行業(yè)。

招商是城市更新的重要引擎，更是企業(yè)與市場(chǎng)雙向賦能的橋梁。明宇金融廣場(chǎng)“鐵三角”模式的實(shí)踐，正以創(chuàng)新組織架構(gòu)、精準(zhǔn)策略與高效執(zhí)行，為凈月高新區(qū)和長(zhǎng)春城市的發(fā)展注入源源不斷的活力，也為區(qū)域綜合體招商探索出一條可復(fù)制、可持續(xù)的道路。在這條“以人為本、以服務(wù)取勝”的招商實(shí)踐中，明宇金融廣場(chǎng)正一步步兌現(xiàn)其“產(chǎn)業(yè)引擎”的戰(zhàn)略承諾，成為區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的閃亮名片。