面對傳統(tǒng)渠道庫存壓力加大、團購業(yè)務(wù)萎縮的行業(yè)現(xiàn)狀，部分酒商通過即時零售、電商直播等新零售形式實現(xiàn)了業(yè)績增長。老字號品牌成義燒坊推出的“拼團免單”新模式，因其獨特的商業(yè)邏輯與初顯的市場成效，引發(fā)了行業(yè)對白酒營銷創(chuàng)新路徑的廣泛討論。

成義燒坊“拼團免單”新模式于今年9月月底推出，以“排隊免單”的機制設(shè)計將傳統(tǒng)的一次性消費轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂衅诖械某掷m(xù)參與，極大提升了用戶粘性與復(fù)購意愿。在渠道端，成義燒坊通過設(shè)置極具競爭力的激勵制度，將遠超傳統(tǒng)渠道的利潤份額前置性地讓渡給早期合作伙伴。

據(jù)了解，新模式已帶動成義燒坊生產(chǎn)車間的滿負荷運轉(zhuǎn)，其用于該模式的金獎系列產(chǎn)品訂單旺盛，甚至出現(xiàn)了“排單等貨”的情況，反映了終端市場的熱烈反響。

一方面，成義燒坊將部分渠道利潤直接讓渡給終端，實現(xiàn)了渠道的扁平化拓展。另一方面，通過消費返現(xiàn)機制提升用戶粘性，把“一次性購買”轉(zhuǎn)化為“持續(xù)參與”。這對于解決酒行業(yè)普遍面臨的復(fù)購率低的問題提供了新的解題思路。

可以說，成義燒坊已經(jīng)成功構(gòu)建了消費驅(qū)動與渠道裂變的新路徑。

有業(yè)內(nèi)觀點指出，新模式的核心驅(qū)動力在于市場的持續(xù)增長與新用戶的不斷加入，這對成義燒坊的綜合運營能力提出了前所未有的高要求。然而根據(jù)消費者的反饋，成義燒坊在此方面的口碑已深得經(jīng)銷商和消費者的信任。

成義燒坊作為醬酒之源，其厚重的品牌底蘊，為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了堅實基礎(chǔ)。其對品質(zhì)的長期主義，與模式創(chuàng)新形成互補。在行業(yè)調(diào)整期，品牌歷史與產(chǎn)品品質(zhì)仍是消費者決策的核心要素，成義燒坊的百年傳承為其模式創(chuàng)新提供了重要的信任背書。

成義燒坊對品牌公信力和產(chǎn)品真實價值高度重視，主動接受當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)督管理等部門的監(jiān)督，其模式在設(shè)計上嚴格遵循相關(guān)法律法規(guī)，這種對合規(guī)性的重視，對于模式的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

在白酒消費從B端向C端轉(zhuǎn)型的行業(yè)趨勢下，成義燒坊這種以消費驅(qū)動為核心的模式創(chuàng)新，其最終成效如何，仍需市場檢驗。但不可否認，這種勇于突破傳統(tǒng)邊界、積極擁抱變化的嘗試，對于推動整個行業(yè)的進化與效率提升具有積極意義。

隨著醬酒行業(yè)從狂熱回歸理性，成義燒坊能否憑借其百年底蘊與模式創(chuàng)新的雙重優(yōu)勢，在行業(yè)調(diào)整期中實現(xiàn)突圍，值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。